Indian logró conquistar a los argentinos gracias a su ropa barata y su oferta de artículos para el hogar, con un local a metros del Obelisco y próximamente abriendo tiendas en Rosario y Mendoza.
La marca de indumentaria uruguaya Indian acelera su plan en la Argentina: tras inaugurar un “megastore” en la esquina de Florida y Perón, donde se encontraba el local de Falabella en el corazón porteño, la compañía proyecta más aperturas en el interior y la ciudad de Buenos Aires.
En la hoja de ruta aparecen dos locales en Mendoza, uno en Palmares Open Mall y otro en el centro, Rosario (con inmueble ya adquirido), Mar del Plata, Bahía Blanca, Santa Fe capital y nuevas direcciones en CABA (entre ellas Santa Fe y Ayacucho). En el sector hablan de hasta diez sucursales en el corto plazo, aunque la firma lo presenta como un objetivo en desarrollo y no como un número cerrado. La expansión se da al calor de las importaciones y en un mercado que busca precios bajos.
El movimiento más visible fue la apertura del Indian Market en el edificio que ocupó Falabella hasta 2021. La compañía compró el inmueble y encaró una refacción integral para reabrirlo como outlet de tres niveles, con indumentaria y línea Home. El resultado se ve a simple vista: filas en probadores y cajas, pasillos cargados a todas horas y un flujo que, según fuentes del mercado, ronda las 10.000 personas por día. En una peatonal que venía apagada, el local devolvió tráfico, ticket y conversación.
Una apuesta de largo plazo en la Argentina
La estrategia de Indian combina inversión inmobiliaria con un aterrizaje de alto impacto en el microcentro porteño. El edificio de Florida volvió a encenderse con vidrieras, escaleras mecánicas y un recorrido que mezcla básicos de alta rotación con novedades semanales. La apuesta, de escala millonaria (10 millones de dólares sólo por la compra, más las obras realizadas), busca algo más que ventas: reposicionar a Florida como eje de consumo masivo y sembrar marca para el desembarco en más provincias.
Fundada en 1955 en Montevideo y perteneciente al grupo Chic Parisien, Indian se consolidó como la principal cadena de moda de Uruguay y hoy suma más de cincuenta locales entre Uruguay, Paraguay y la Argentina. El aterrizaje local comenzó a fines de 2024 con la primera tienda porteña, también en la peatonal Florida, siguió en Córdoba capital y escaló con la compra del inmueble en Florida y Perón. La empresa emplea a 1.200 personas en la región (82 % mujeres) y trabaja con un equipo de diseño propio que adapta tendencias globales a un surtido pensado para el público regional.
La cadena de tiendas opera con dos formatos diferentes. Por un lado, el modelo Market, que integra indumentaria y artículos para el hogar; por el otro, el formato Indian, más pequeño y enfocado en ropa. Además, Indian ofrece la posibilidad de comprar online desde cualquier punto del país en su canal de e-commerce.
De acuerdo con datos de Cecilia Paolino, gerente de marketing de la compañía, la tienda insignia recibe unas 10.000 personas por día, de las cuales cerca de la mitad realiza compras que promedian entre ocho y diez artículos. “Solo en esta sucursal trabajan cien personas, pero prevemos llegar a 400 empleados en el país cuando todas las tiendas estén operativas”, detalló.
En materia de precios, la propuesta busca conquistar al consumidor argentino con precios competitivos: blusas y camisas desde $9.900, pantalones desde 15.900 pesos, vestidos desde 19.900 pesos y blazers o sacos desde 45.900 pesos. La clave del modelo de negocio, reconoció Enrique Manhard, fundador del Grupo Chic Parisien, está en la escala: “Importamos grandes volúmenes de Asia y tratamos de ser lo más competitivos posible. Pero los diseños son propios, realizados por nuestro equipo de modistas en Montevideo”.
Consultado sobre su motivación personal, Enrique Manhard concluyó con una frase que resume su visión a los noventa años: “La mayor intención que tengo es seguir vivo, tener la suerte de estar sentado con ustedes, charlando y más o menos sano”.
De esta manera, la familia Manhard redobla su apuesta en la Argentina. Con más de seis décadas de historia y la fuerza de un fundador que, a su edad, sigue viajando y supervisando cada detalle, Indian Market busca replicar en Argentina el modelo que convirtió a la marca de indumentaria en líder en Uruguay: precios bajos, diseños propios y un crecimiento sostenido apoyado en la cercanía con sus clientes.
