Después de unos 15 años dedicados al rugby profesional en los que se consagró como el primer bahiense en formar parte de Los Pumas y una década de dirigir la Subsecretaría de Deportes, Recreación, Tiempo Libre y Juventud de la Municipalidad de Bahía, entre otras actividades, Bernardo Stortoni decidió avocar su experiencia y energía al ámbito de la construcción.
Hoy Stortoni es gerente y socio de DJM Materiales y Servicios, empresa que lleva adelante con otros tres bahienses. Más Industrias habló con él sobre el renacimiento de este corralón tradicional de la ciudad, la actualidad del mercado y los objetivos a corto plazo.
¿Cómo fue que decidieron asumir la dirección de DJM Materiales y Servicios, una empresa con una historia de más de 20 años en Bahía Blanca?
Dardo José Montechiari, un señor grande, italiano, conoció a uno de mis amigos. Somos cuatro, algunos estaban relacionados con la construcción y ya tenían una relación comercial con este corralón. Los cuatro somos de Bahía Blanca. Se abrió la posibilidad de involucrarnos y asociarnos. Yo estaba como subsecretario de Deportes del Municipio ya hacía diez años y necesitaba un cambio. Así que calzó justo. Hace ya casi dos años que somos parte de esta sociedad y estamos contentos. Es un lindo desafío, difícil en el contexto que estamos en la Argentina, pero contentos por generar fuentes de trabajo.
¿Cómo fue este nuevo inicio y qué tienen pensado para la empresa?
No queremos ser un mega corralón. Queremos tener buen servicio y buenos precios. Sobre todo, que la gente venga por la buena atención, desde la persona que te abre la puerta del corralón hasta el gerente y la atención en el depósito. Queremos mantener esto, hacer negocios y pasarla bien entre nosotros, pero con ese objetivo: tener una muy buena atención hacia la gente.
Entonces, no tienen planeado expandirse hacia otros lugares, por ejemplo.
No, estamos en Bahía y trabajamos en la zona. Lo que se genera al hacernos conocidos, tener buenos precios y la atención de poder llevar los productos a Monte Hermoso, Dorrego o Sierra de la Ventana ayuda un montón. También hemos vendido en Neuquén. Nuestra intención no es expandirnos sino hacernos fuertes en Bahía, tener buenas referencias.
¿Quiénes son sus clientes?
Tenemos un corralón que lleva más de 20 años y ha tenido clientes grandes, clientes del Puerto, del Polo Petroquímico, ha trabajado con empresas subcontratas por el Estado y particulares. Eso va variando mes a mes. De repente sale Procrear (el programa del gobierno nacional que otorga créditos para la construcción de viviendas) y se amplía mucho el movimiento de la empresa, o llega enero o febrero y hay una merma en la clientela.
Su predio tiene unos 10.000 metros cuadrados con salas de reuniones, un salón, depósitos y un playón de carga y descarga a cielo abierto. Eso les permite brindar capacitaciones a los clientes.
Sí, porque tenemos representación de algunos materiales como Retak (ladrillos de hormigón celular curado en autoclave), que no sólo vendemos sino que también damos capacitación, asesoramos. Es un material innovador y lleva su forma de colocación, que es más simple, pero hay quien no sabe colocarlo y no queremos vender por vender, sino que la gente pueda entender por qué compra eso.
¿Cómo está viviendo la empresa el 2023?
Difícil, movidito. Todos los lunes nos aparece una lista nueva de precios. Si no es por la inflación es por la suba de combustibles. Hoy el dólar oficial no está moviéndose mucho, pero pensá que algunos materiales, más allá del cambio que tienen por la inflación, también cambian por la suba del combustible y es una lucha constante. Hay que estar muy ordenados en el tema costos y utilidades para no quedar descalzado. En ese sentido, tenemos que hacer foco y creo que todas las empresas vivimos lo mismo. Para todos los que nos manejamos con stock es un tema importante. Gracias a Dios, por ahora no hay un déficit de algún material como quizás hubo en otros años. Estamos pasándola de la mejor manera posible, sabiendo que les estamos dando de comer a 15, 17 familias y esperando que, de una vez por todas, el país se encarrile hacia un Norte, que es lo que todos queremos, donde haya ayuda a las pymes, donde podamos conseguir créditos para la empresa, tener más empleados, generar movimiento, que es lo que necesita el país. Viste cómo se hace en la Argentina: vivís el día a día. Siempre estamos con el agua que llega hasta la nariz, baja un poquito hasta la pera… Ojalá podamos todos los que tenemos empresas tener el agua a la altura de la panza y poder planificar más allá del día a día.
¿Cómo manejan la inflación?
Pensá que en los corralones todos los materiales son los mismos. Pueden variar un poquito, pero después la gente busca precios. En ese sentido, gracias a Dios, somos competitivos. En algunos materiales es imposible ser competitivos porque estamos compitiendo con algunos corralones de mucha magnitud que consiguen otros valores con las fábricas, pero dentro de la general estamos bien y vamos por ese lado.
¿Qué los diferencia de otros corralones?
Nos diferenciamos porque podemos guardar el material unos meses en depósito y eso ayuda quizás a alguien que haya considerado un crédito y pueda liquidar ya los materiales y tenerlos stockeados. Es una posibilidad que brindamos. También, la capacitación o el asesoramiento en los productos que estén interesados. Además, estamos metiéndonos en Steel Framing y en Retak. Y siempre tratar de ser ordenados en estos momentos del país.
