Más Industrias habló con expositores de La Pampa cuyas empresas están presentes en la exposición, quienes contaron cómo se vive el evento este año y qué expectativas tienen las pequeñas y medianas empresas para el sector.
Es el último día de Expoagro, la muestra del campo más grande de la Argentina que convoca a productores de todo el país. Además de presencias destacadas, remates y la presentación de máquinas pulverizadoras y fertilizadoras automáticas, entre otra tecnología de punta, la exposición se destaca por la activa participación de pequeños y medianos productores que buscan promocionar sus productos.
Banco La Pampa expone una vez más este año con sus productos Compre Pampeano, los Convenios de Complementación Comercial y la Tarjeta Calden Agraria. Durante los cuatro días de la muestra el año pasado surgieron oportunidades de negocios para las empresas de esta provincia por casi 16.000 millones de pesos en más de 800 operaciones. Los expositores están expectantes ante los resultados de este año.
En esta oportunidad, el Compre Pampeano bonifica la tasa de interés en 30 puntos y se incrementaron los montos a financiar hasta 20 millones de pesos por la línea Tradicional y hasta 50 millones de pesos por UIP. También se ampliaron los plazos de las operatorias con destino inversión en hasta sesenta meses con doce de gracia.
En un espacio de 1.200 metros cuadrados en el mismo lote que años anteriores el Banco alojó a varias firmas pampeanas, dándoles la posibilidad de promocionar sus productos y coordinar reuniones con posibles compradores.
Acá se inicia la charla
Una de las 25 empresas que tienen su espacio en el stand del Banco es Aguadas Alomar S.R.L., que trajo a la exposición, dentro de otros productos que trabajan, la automatización y control de bombas con energía solar. Las energías alternativas son protagonistas en el evento este año.
“El primer día fue de movimiento tranquilo. El segundo día sí es un movimiento más entusiasmado, con más posibilidades de concreción. Acá se inicia la charla como para poder cerrar las ventas de los próximos días en Santa Rosa. Hay una buena perspectiva de negocio”, reconoció Gastón Alomar, socio gerente de la firma.
“En los últimos años todo lo que es energía renovable ha sido la gran vedette y creemos que éste es un año muy interesante también tener estos productos porque la tarifa eléctrica va a aumentar demasiado. Entonces va a haber mayor interés de la parte urbana e industrial también, no solamente del campo, que hoy está abastecida por vías eléctricas tradicionales y empieza a hacer las cuentas para suplantar parte de esa energía por energía generada con paneles”, describió Alomar.
No se está vendiendo mucho
Osvaldo R. Varela e hijos S.A., una empresa de Quemú Quemú dedicada a la fabricación de productos prefabricados de hormigón para el agro y la construcción civil también dijo presente en Expoagro. Juan José Malo, gerente técnico de la compañía, destacó la cantidad de expositores que participaron, aunque reconoció que se están cerrando muchos menos negocios que en años anteriores.
“Lo que te dice todo el mundo es que no se está vendiendo mucho. Hay mucha incertidumbre por ver qué va a pasar en el país. Las tasas de crédito están demasiado altas y todos están esperando que bajen. Entonces, todos vienen, consultan, pero con mucha cautela y casi nadie cierra negocios. Nosotros con el Banco estamos firmando con algunos clientes que reservan el crédito, pero no lo sacan esperando que dentro de unos meses las tasas bajen”, manifestó Malo.
La empresa presentó en la exposición una línea nueva de galpones que lanzó el año pasado. Malo señaló que en 2023 vendieron varios para este año “en un contexto totalmente diferente a este” y que ahora están terminando esos trabajos. También en los últimos meses aumentaron su capacidad de producción con una obra de ampliación de la planta. El nuevo galpón tiene 140 metros de largo por 20 de ancho y un puente de grúa; tienen además una nueva dosificadora.
“Valoramos mucho el espacio que nos da el Banco de La Pampa porque, para una pyme, poder tener un stand acá es muy costoso, debe andar en alrededor de los 6 millones de pesos. Es una inversión demasiado grande”, comentó Malo.
Y continuó: “este año es una lástima que la tasa bonificada que tiene el Compre Pameano ya no es la misma. Entonces prácticamente ningún cliente viene a cerrar un negocio acá porque es lo mismo que cerrarlo después, afuera”.
Intercambiar opiniones
Casillas RG, por su parte, está presentando este año en Expoagro en un stand aparte un modelo nuevo de casillas con doble puerta de ingreso: una en la parte lateral tradicional y la segunda en la parte trasera. El modelo, aseguran, se destaca por su “calidad y rigidez”.
“Todos los años venimos con el stand del Banco de la Pampa y se sacan algunos resultados positivos”, aseguró Matías Ramos, encargado de Producción y Ventas de la empresa, que ofrece un 5 % de bonificación para los negocios cerrados en Expoagro.
“Nos llevamos además alguna idea de cómo se desarrollan las ventas en otras empresas, como también intercambiamos opiniones con los pares, de ver qué les funciona y qué nos funciona. Las problemáticas son muy parecidas y es una linda oportunidad para intercambiar opiniones”, agregó.
No obstante, advirtió que “es un año bastante tranquilo donde la gente tratará de no hacer gastos innecesarios por lo menos por tres meses más” y resaltó la cantidad de marcas de metalmecánica con buena calidad de diferentes partes del país que tienen presencia en la exposición.
A pesar de las dificultades que plantea este escenario, los productores no dejan de resaltar, en un mensaje esperanzador, que el sector se encuentra listo para despegar una vez que pasen estos meses de turbulencia.
“Lo que me llama la atención es la parte productiva del país, que es una maquinita que está esperando señales claras para realmente comenzar a marchar. Lo que hay hoy de maquinaria, de tecnología, de servicio relacionado al agro es un potencial que realmente puede hacer que la Argentina despegue en un muy cortito plazo, te diría que en meses nada más, y lo que son las condiciones políticas y económicas se estabilicen”, resumió Alomar.
“La parte productiva está esperando la señal para un despegue muy importante. Año a año es un avance de un sector que es netamente genuino y que es generador de trabajo, que hace que todo el interior de la Argentina tenga un potencial enorme para crecer”, concluyó.
