Marini y Cía., una empresa bahiense con casi treinta años de trayectoria, cuenta cómo enfrenta las circunstancias del mercado de materiales eléctricos e iluminación
Corría 1994 y Héctor Marini, un bahiense instalador de obra como su padre, fundaba un negocio de venta de materiales eléctricos que con el tiempo se transformó en un referente en su rubro en la zona de Bahía Blanca, pero también en Viedma, Puerto Madryn y otras localidades del sur.
Hoy, Marini y Cía. ofrece productos de electricidad de todas las marcas, una amplia gama en Iluminación interior, exterior y LED y además es mayorista y distribuidor oficial de Schneider Electrics.
Trabaja en obras civiles, industriales y residenciales, principalmente en el ámbito privado de la mano de constructoras y empresas de servicios con una propuesta de calidad, diseño, innovación y seguridad, dispuesto a abastecer a un mercado eléctrico cada vez más exigente y competitivo.
Más Industrias habló con Fernando Bruni, socio gerente de Marini y Cía., quien forma parte del negocio desde 1999 y está a su cargo desde 2012, cuando su fundador se retiró. Él nos contó sobre el presente y futuro de la empresa y las nuevas tendencias en materia de iluminación.
La Argentina está transitando un año muy complicado. ¿Cómo lo empezó Marini y Cía. y cómo están viendo el mercado hoy?
Desde el año pasado, septiembre u octubre, el crecimiento viene sostenido en ventas. Este año arrancó muy fuerte en ventas, pero seguimos con muchos problemas de abastecimiento. Tenemos además problemas de parte de nuestros proveedores con lo que son los productos importados, que es el 70% de los productos que vendemos. Hay fechas de entrega muy largas. Si bien estamos trabajando mucho, también entiendo que es porque a la gente la plata le quema en las manos, entonces la vuelca en los bienes que puede comprar. Hay mucha gente que adelanta sus compras por la inflación, los precios y el desabastecimiento y eso hizo que tengamos mucho trabajo.
En ese sentido, ¿cómo lidian con el aumento constante de precios y el armado de presupuestos?
Ya desde hace un tiempo tenemos a una persona dedicada al aumento en la lista de precios porque de parte de nuestros proveedores nos llega, mínimamente, todos los meses una lista nueva y cuando hay estos desbarajustes de dólar estamos permanentemente actualizando precios. En este momento, todo lo que pasó con el salto del dólar blue de $395 a $490, casi $500, estamos sin precio de parte de nuestros proveedores. Entonces nosotros, para no desabastecer a nuestros clientes, les entregamos con un remito abierto hasta que se confirma el precio y ahí recién podemos facturar. Y lo que es venta al mostrador, la gente viene, compra, lo paga el día. En muchos casos no podemos abastecernos, pero tampoco podemos dejar sin mercadería a nuestro cliente de todos los días y de toda la vida.
Al estar desde hace tantos años en la zona, ya tienen clientes fijos, que confían en ustedes. Claro, sí, y te pone en una situación muy incómoda que el proveedor en Buenos Aires corte la provisión de mercadería porque no tiene precio y uno enfrente del cliente en el mostrador lo mejor que puede hacer es decirle: “tomá, llevátelo, después veo cuánto queda”. La persona lo paga ahí, en el momento, al último precio que teníamos registrado y se cierra ahí la operación, pero lamentablemente es muy difícil prever a largo plazo. Por más que nosotros hagamos un presupuesto en dólares, no quiere decir que no vaya a aumentar porque incluso también aumenta en dólares. Hay una inflación en dólares porque el precio del dólar oficial realmente no lo consigue nadie, ni siquiera los importadores pueden conseguir el precio de $226. Entonces lo que hacen es trabajar con el contado con liquidación y subir los precios en dólares.
Marini y Cía. se caracteriza por innovar constantemente con los productos que ofrece siguiendo las últimas tendencias, como los espejos touch, las lámparas de cartón corrugado, las luminarias snake…
Sí, también hacemos asesoramiento en obra con una persona dedicada y estamos siempre tratando de traer los productos nuevos que ingresan al mercado. Como los LED con dimmerizadores al tacto, que tienen en el mismo artefacto los tres tonos de luz. Sí, siempre tratamos de traer las últimas novedades que haya en el rubro.
En este sentido, también ofrecen productos que funcionan con energías renovables, como las estacas solares.
De a poquito se están incorporando muchos productos de energías renovables, energía solar en este caso, combinando con paneles. Algunos vienen con un panel aparte y otros con un panel incorporado. Muchos de nuestros proveedores ya están teniendo productos de muy buena calidad y de muy buen rendimiento en lo que es iluminación solar.
¿Eso es algo que suele pedir el consumidor?
Llevó su tiempo promocionarlos, exhibirlos, y de a poco la gente se va animando y va mechando los productos tradicionales con los nuevos.
¿Tienen algún proyecto pensado para este año?
Para este año estamos trabajando en la digitalización de todo nuestro canal comercial. A pesar de que hace un tiempo que venimos trabajando mucho con la línea de WhatsApp y con las redes sociales, la idea es terminar de digitalizar y poder abrir un canal de comercio electrónico, una plataforma donde se pueda comprar, porque es la comercialización que viene en el futuro y que se va usando cada vez más.
