En un escenario económico que empuja a las compañías a pensar más allá de las fronteras, registrar una marca en el exterior ayuda a definir una estrategia de expansión sólida, a través de la cual planificar la defensa patrimonial y la valorización del modelo de negocio. Este proceso se conoce como blindaje para exportación.
En ese sentido, cada vez son más las empresas —desde emprendedores digitales hasta PyMEs exportadoras— que entienden que registrar su marca en el exterior es un paso decisivo: una forma de blindar el negocio frente a riesgos jurídicos, comerciales y digitales que pueden aparecer cuando la marca empieza a ganar visibilidad fuera del país.
Es así como, registrar su marca en el exterior le permite a una empresa argentina evitar que un tercero pueda hacerlo en el exterior, ya que eso puede traer aparejado varios inconvenientes legales y comerciales tales como bloqueo de exportaciones, pago de rescates económicos por extorsión comercial o hasta la imposibilidad de franquiciar y/o disputar el uso indebido en dominios, redes sociales y marketplaces.
Así también, debe mencionarse lo que en muchos países se conoce como “first to file” (primero en el tiempo primero en el derecho). Según este principio, se le otorga el derecho de uso a quien registra primero, más allá de quién creó originalmente la marca.
Registrar la marca en otros países habilita un escenario completamente distinto. La marca se convierte en un activo intangible de alcance internacional, con capacidad de ser licenciado, cedido, franquiciado o incluso valorado ante potenciales inversores. Además, permite obtener cierta seguridad digital global y pudiendo certificar como tienda oficial en plataformas y dominios.
El momento adecuado para iniciar ese proceso puede implicar varios factores y no necesariamente debe efectuarse cuando la empresa comienza a exportar de manera formal. Alcanzan señales tempranas tales como tráfico internacional en la web, ventas en plataformas globales, presencia orgánica en otros mercados, amenazas de copia o simple proyección de crecimiento. El registro internacional dejó de ser una reacción para convertirse en un movimiento preventivo que acompaña la expansión.
Para poder establecer una estrategia internacional óptima de registro es necesario en principio realizar lo que llamamos como “blindaje de base en el país de origen (Argentina)”. Allí es donde se identifica la marca concedida o solicitada al Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI) además de definir una cobertura clara en relación a los países de destino según dónde la empresa vende o planifica vender en los siguientes 12–24 meses además de que se haya identificado una alta competencia por productos que ya ingresan al país de origen de la marca.
Asimismo, es necesario plantear una cobertura expansiva, que permita ampliar el alcance regional mediante sistemas como el de Mercosur, la Comunidad Andina o el de la Unión Europea, donde un solo registro protege en 27 países. Con este soporte, la marca logra una estructura que habilita planes comerciales más ambiciosos: franquicias, licencias, joint ventures y expansiones ordenadas.
En conclusión, es importante entender el registro de la marca como una estrategia clave para lograr una cadena comercial, legal, ordenada y con lógica de expansión planificada. Por nuestra parte estudiamos el caso, analizamos el país de destino, estimamos costos concretos por país, y diseñamos una estrategia de expansión marcaria adaptada a cada perfil de cliente.
